1. 扩大销售，提高企业竞争力。在市场竞争激烈的情况下，通过赊销对产品促销、市场开拓、提高市场占有率具有重要意义。

2. 减少库存，降低存货风险和管理开支。存货相较应收账款而言，要多支出管理费、仓储费等费用。

1. 降低了企业资金使用效率，使企业效益下降。

      由于物流与资金流不一致，发出商品，有的还预先开出发票，而货款却不能同步回收，造成没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴等企业损失。时间一长，往往占用大量流动资金，导致企业资金短缺，无法实现既定的效益目标。

2. 夸大了企业经营成果。
     由于我国企业实行权责发生制记账方式，发生的当期赊销全部计入当期收入。表面上的利润增加并不表示如期的实际现金流入，虚增了账面上的销售收入，夸大了企业经营成果，增加了经营风险。

3. 加速了企业现金流出。
     赊销不但使企业产生没有实际现金流入的表面利润，而且企业还要支付各项成本费用和税金等，如进购原材料，偿还银行贷款，上缴增值税、所得税、城建税等各项税金。同时，还增加了应收账款管理成本、回收成本，这些都增加了企业现金流出。

4. 容易造成企业呆坏账损失。
    账龄越长，催收难度就越大，发生呆坏账损失的可能性就越高。

     
     为更好的加强应收账款管理，更好的兼顾产品促销和应收账款风险防控，中小企业应当从以下几个方面建立完善的应收账款管理体系。

1. 建立以财务为中心的应收账款管理部门，建立健全应收账款管理制度。

      财务部设立应收账款管理部门，负责应收账款的日常管理，包括记录欠款人的付款情况、信用情况，及时提醒业务员或自行催收账款，编制账龄分析表，并以此为依据分析调整不同客户的信用政策。制度并完善《应收账款管理制度》、《合同管理制度》等相关制度，将应收账款纳入制度化、规范化和流程化管理。

2. 加强合同管理。
     应收账款的产生，归根结底来自于业务，所以以业务部门为主加强合同的签订、履行管理，从源头上降低应收账款风险。

3. 充分发挥法务部门的风险防范职能。
     法务部门从法律风险防控角度，做好合同的签订、履行、相关规章制度的审核，最大限度降低风险。

      在整个应收账款管理体系中，发挥业务部门的事前控制、财务部门的事中控制和法务部门的事后控制，三个部门既各有侧重又相互配合，共同做好应收账款管理工作。

4. 将回款率纳入绩效考核。
     只有将实际回款纳入绩效考核，才能真正的使应收账款管理制度落到实处。